Штамповка в Китае или у местного поставщика: сравнение полной стоимости

Штамповка в Китае или у местного поставщика: сравнение полной стоимости

Краткий ответ: для большинства деталей, штампуемых прогрессивными штампами, закупка в Китае обходится на 25–45% дешевле, чем у местного западного поставщика, если учесть амортизацию оснастки, цену за штуку, фрахт, пошлину и стоимость хранения запасов. Разрыв максимален для деталей среднего и высокого объёма (примерно от 50 000 штук в год) с простыми требованиями к материалу и минимален для мелкосерийных заказов с высокой номенклатурой, где доминирует стоимость оснастки. BQUQ рассчитывает стоимость штамповки металла на заказ за 12 рабочих часов на одной фабрике ISO9001 в Дунгуане, с гибким минимальным заказом, чтобы вы могли сравнить реальную конечную стоимость, а не приблизительную оценку.

Почему вопрос «Китай или местный поставщик» обычно ставят неправильно

Большинство покупателей сравнивают одну цифру: цену за штуку. Это неправильное сравнение, и именно поэтому решения о закупке метаются между регионами каждые пару лет.

Цифра, которая действительно влияет на ваш финансовый результат, — это конечная стоимость одной годной детали, которая включает:

• Стоимость оснастки, амортизированную на реальный объём производства (а не на прогноз)
• Цену за штуку при фактическом годовом объёме, включая наладку и минимальные партии
• Фрахт, страхование и таможенную пошлину
• Входной контроль, сортировку и стоимость брака
• Стоимость хранения запасов из-за более длительной транспортировки и увеличенного страхового запаса
• Стоимость инженерных изменений при корректировке конструкции
• Стоимость перебоя поставок

Местные поставщики выигрывают по последним трём пунктам. Китайские поставщики выигрывают по первым двум, обычно с большим отрывом. Честный ответ зависит от того, какая сторона баланса больше для вашей детали.

Две кривые затрат, которые решают всё

В любой программе штамповки есть две кривые:

1. Кривая оснастки — фиксированная стоимость, которая резко падает на единицу продукции с ростом объёма.

2. Кривая цены за штуку — переменная стоимость, которая примерно постоянна, но её абсолютный уровень определяется трудом, покупательной способностью по материалам и накладными расходами.

У местных штамповочных цехов выше затраты на труд и накладные расходы, поэтому их кривая цены за штуку расположена выше. У китайских цехов выше расходы на фрахт и пошлины, поэтому их кривая конечной стоимости выше на фиксированную добавку. Точка пересечения этих кривых — ваш безубыточный объём. Для большинства деталей, штампуемых прогрессивными штампами, это пересечение находится где-то между 20 000 и 60 000 штук в год.

Что на самом деле определяет разницу в стоимости

Труд и накладные расходы

Штамповка — капиталоёмкое производство, поэтому доля труда в стоимости меньше, чем принято думать — обычно 10–20% цены за штуку в западном цехе и 4–9% в цехе Дунгуаня. Эта разница сама по себе редко оправдывает перенос производства. Оправдывают его накладные расходы, связанные с этим трудом: стоимость производственных площадей, содержание инструментального цеха, административные расходы на соответствие требованиям и структура маржи небольшого местного цеха.

Стоимость изготовления оснастки

Это самая крупная статья в сравнении и та, которую чаще всего указывают неверно. Прогрессивный штамп для простого плоского контакта или кронштейна может стоить локально 6 000–12 000 долларов США, а из китайского инструментального цеха — 2 500–6 000 долларов США. Для многостанционного штампа с кулачковой пробивкой, нарезкой резьбы в штампе или жёстким контролем плоскостности локальные предложения в 25 000–60 000 долларов США против китайских 10 000–25 000 долларов США — обычное дело.

Это только типовые ориентировочные диапазоны — реальная цифра зависит от количества станций, толщины материала, допуска и от того, нужны ли твёрдосплавные вставки или закалённый нержавеющий держатель.

Покупательная способность по материалам

Медные сплавы, латунь, фосфористая бронза и электротехническая сталь торгуются на мировом рынке, поэтому базовая цена металла везде примерно одинакова. Разница на стороне закупки: китайский штамповщик, работающий на четырёх производственных линиях, закупает рулон в большем совокупном тоннаже и часто получает лучшие условия от завода, а также более низкие затраты на резку и возврат отходов. Ожидайте преимущество 5–15% по материалу, а не 40%.

Фрахт, пошлина и невидимые расходы

Морской фрахт на паллету штампованных деталей дёшев за килограмм, но не бесплатен, и он связан с 25–40 днями транзита. Добавьте пошлину, брокерские услуги и оборотный капитал, замороженный в трубопроводе на 6–8 недель. Для громоздких недорогих деталей — штампованных корпусов из листового металла, защитных решёток вентиляторов, кабельных зажимов — фрахт может полностью уничтожить преимущество в цене за штуку. Для мелких, плотных, дорогих деталей — прецизионных штампованных контактов разъёмов, клемм, контактных пружин — фрахт незначителен.

Пример сравнения конечной стоимости

Предположим, 100 000 штук в год, простая латунная клемма, штампуемая прогрессивным штампом, толщиной 0,4 мм, лужёная, упакованная в катушки.

Экономия за 1-й год: около 42%. Экономия за 2-й год: около 23%. Оснастка — источник разрыва в первый год; цена за штуку — источник постоянного разрыва.

Теперь та же таблица для 8 000 штук в год.

При 8 000 штук в год Китай всё ещё выигрывает в первый год из-за оснастки, но ко второму году местный поставщик становится дешевле. Это эффект безубыточности в чистом виде — и именно поэтому утверждения «в Китае всегда дешевле» и «местный всегда безопаснее» оба неверны.

Когда местная штамповка действительно выигрывает

Будьте честны в этих случаях; они реальны.

• Очень низкий годовой объём при наличии существующего штампа. Если штамп уже есть локально, вы сравниваете только цену за штуку плюс фрахт, и фрахт обычно проигрывает.
• Пополнение в тот же или на следующий день. Линии канбан, сервисные детали и потребности MRO не могут ждать 30 дней.
• Тяжёлые или громоздкие детали. Штампованные корпуса из листового металла, крупные монтажные пластины и проволочные защитные решётки вентиляторов плохо перевозятся.
• Конструкция ещё меняется. Если деталь изменится трижды за следующие шесть месяцев, модификация оснастки через океан дорога и медленна.
• Регуляторные или заказчиком установленные требования к местному содержанию. Некоторые программы просто требуют этого.

Когда штамповка в Китае явно выигрывает

• Годовой объём выше примерно 50 000 штук при стабильной конструкции.
• Требуется новая оснастка. Одна только разница в стоимости оснастки часто окупает первые два года фрахта.
• Мелкие, плотные, дорогие детали. Клеммы, контакты, штырьки, корпуса, прокладки, EMI-экранирование.
• Многодетальные программы. Одна фабрика, выполняющая обработку на заказ, штамповку, пружины и радиаторы, может объединить нескольких поставщиков в одну поставку, один отчёт о контроле, один контакт.
• Давление по снижению затрат, которое вы не можете выдержать локально. Если ваш заказчик требует ежегодного снижения цены на 8%, местному цеху с 12% накладных расходов некуда двигаться.

Скрытые расходы, о которых забывают с обеих сторон

Со стороны Китая

• Командировки и квалификация. Одна-две поездки для утверждения штампа и первой статьи, обычно 2 000–5 000 долларов США в общей сложности.
• Задержка связи. Разница во времени 12 часов означает одно решение в день, если только ваш поставщик не работает в пересекающиеся часы.
• Право собственности на оснастку. Подтвердите письменно, что штамп является вашей собственностью и может быть вывезен.
• Защита интеллектуальной собственности. Используйте соглашения о неразглашении, при необходимости разделите деталь между операциями и избегайте отправки полных сборочных чертежей, когда достаточно чертежа отдельной детали.

Со стороны местного поставщика

• Счета за обслуживание оснастки. Местные цеха часто выставляют счета за обслуживание штампов отдельно по 80–150 долларов США в час.
• Плата за минимальную партию. Местный пресс, выполняющий работу на 45 тонн для 3 000 штук, может добавить плату за наладку, которая удвоит эффективную цену за штуку.
• Повышение цен. Внутренние затраты на труд и энергию растут; местное предложение на три года редко бывает фиксированной ценой на три года.

Как провести честное сравнение на практике

1. Зафиксируйте спецификацию. Марка материала, состояние, допуск по толщине, толщина покрытия, плоскостность, высота заусенцев и упаковка. Расплывчатые спецификации дают бессмысленные предложения.

2. Запросите оснастку отдельно. Оснастка и цена за штуку должны быть указаны отдельными строками, чтобы вы могли честно рассчитать амортизацию.

3. Запрашивайте цену при вашем реальном годовом объёме, плюс сценарий удвоения.

4. Запросите разбивку конечной стоимости, а не только FOB. Запросите код HS, вес с упаковкой и габариты коробок, чтобы рассчитать фрахт самостоятельно.

5. Спросите об ожидаемом сроке службы штампа и о том, кто оплачивает обслуживание.

6. Проведите первую статью. Дешёвое предложение с плохой первой статьёй — самый дорогой вариант из доступных.

Для более глубокого изучения того, как объём и скорость пресса взаимодействуют с ценой за штуку, см. экономика скорости штамповки. О последовательности квалификации, которая предотвращает сюрпризы, читайте первая статья при штамповке металла.

Где место BQUQ

BQUQ (Дунгуань) управляет четырьмя производственными линиями на одной фабрике ISO9001: обработка на заказ с точностью ±0,005 мм, штамповка металла, пружины на заказ и производство радиаторов. Это важно для сравнения затрат, потому что многопроцессные детали — штампованный кронштейн с обработанным бобышком, штампованный контакт с формованной пружинной ножкой — не нужно разделять между тремя поставщиками с тремя счетами за фрахт и тремя отчётами о контроле.

Мы рассчитываем стоимость за 12 рабочих часов и работаем с гибким минимальным заказом, поэтому пробная партия в 10 000 штук — реальный вариант, прежде чем вы обязатесь на программу в 500 000 штук. Если покрытие является частью ваших затрат, толщина покрытия штампованных клемм объясняет, куда на самом деле уходят деньги.

Часто задаваемые вопросы

В: Действительно ли штамповка в Китае дешевле, чем у местного поставщика?

О: Обычно да, но не всегда. Для детали, штампуемой прогрессивным штампом при 100 000 штук в год, типичная конечная стоимость на 25–45% ниже западного предложения в первый год и на 15–25% в последующие годы. При объёмах менее примерно 10 000 штук в год с существующим местным штампом фрахт и пошлина могут полностью уничтожить преимущество. Всегда сравнивайте конечную стоимость одной годной детали, а не цену за штуку.

В: Сколько стоит оснастка для штамповки в Китае по сравнению с местной?

О: Только ориентировочные диапазоны: простой прогрессивный штамп может стоить 2 500–6 000 долларов США из инструментального цеха Дунгуаня против 6 000–12 000 долларов США локально, а сложный многостанционный штамп с кулачковой пробивкой или нарезкой резьбы в штампе — 10 000–25 000 долларов США против 25 000–60 000 долларов США. Количество станций, толщина материала, допуск и содержание твёрдого сплава определяют реальную цифру.

В: Каков безубыточный объём между Китаем и местной штамповкой?

О: Для большинства деталей, штампуемых прогрессивными штампами, безубыточность находится между 20 000 и 60 000 штук в год. Ниже этого фиксированные расходы на фрахт, пошлину и страховой запас перевешивают экономию на цене за штуку после окупаемости оснастки. Выше этого китайская цена за штуку накапливается в большое постоянное преимущество.

В: Делает ли более длительный срок поставки штамповку в Китае дороже в целом?

О: Это добавляет затраты на хранение, но обычно недостаточно, чтобы перевернуть решение. Морской транзит 30–40 дней плюс 6–8 недель страхового запаса могут стоить 3–6% годовых расходов в оборотном капитале. Это реально, но меньше типичного разрыва в цене за штуку в 20–40%. Авиафрахт для срочного пополнения доступен, но может стоить дороже самих деталей.

В: Как защитить право собственности на оснастку и интеллектуальную собственность при штамповке в Китае?

О: Включите в договор поставки право собственности на оснастку, маркировку штампа и право на вывоз штампа. Используйте соглашение о неразглашении, отправляйте чертежи отдельных деталей, а не полные сборочные файлы, и рассмотрите разделение критической геометрии между двумя операциями. Ежегодно запрашивайте местонахождение штампа и записи о обслуживании. BQUQ изготавливает и обслуживает штампы, принадлежащие заказчику, на условиях письменного права собственности.

Связанные ресурсы

• О BQUQ и нашей фабрике в Дунгуане: /about/
• Возможности штамповки металла на заказ: /custom-metal-stamping/
• Штампованные клеммы и контакты: /stamping-terminals-contacts/
• Штампованные кронштейны и крепления: /stamping-brackets-mounts/
• Отраслевые тенденции и изменения в закупках: /industry-dynamics/
• Библиотека технических статей: /bquq-blog/
• Часто задаваемые вопросы: /faq/
• Примеры проектов: /case/
• Свяжитесь с инженерным отделом для расчёта за 12 часов: /contact/

Автор: инженерная команда BQUQ. BQUQ (Дунгуань) выполняет обработку на заказ (±0,005 мм), штамповку металла, пружины на заказ и производство радиаторов на одной фабрике ISO9001. Прямые поставки из Дунгуаня, Китай — расчёт за 12 часов: sc@bquq.com | WhatsApp +86 13713157787 | www.bquq.com